Лифт сломался. Почему соискателей ждет «мультикарьерный ад»

Чтобы понять правила новой игры на рынке труда, нужно увидеть общую картину.

Бизнес не «нанимает», а «выживает»

Российская экономика в 2025 году находилась в состоянии структурной перестройки. Согласно обновленному прогнозу Минэкономразвития, в 2026 году — ожидаемый рост ВВП составит 1,3%, а в 2027 году — 2,8%, при этом он неравномерен. Отрасли, ориентированные на внутренний спрос и импортозамещение, показывают положительную динамику, в то время как отрасли, зависимые от глобальных цепочек, стагнируют.

Общая статистика по рынку труда показывает: рост зарплат на 15% в 2025 году (данные ЦБ) и рекордно низкий уровень безработицы по итогам сентября 2025 года — 2,2% (данные Росстата). Однако это не отражение «бума» найма. По моему мнению, цифры такие из-за синих воротничков.

По данным hh.ru, в 2025 году количество резюме для белых воротничков расло, а число вакансий снижалось.

Сильнее всего рост конкуренции заметен в сферах с традиционно высоким числом офисных ролей — в маркетинге, управлении персоналом, финансовом консалтинге, где конкуренция на одну вакансию может достигать 10–15 человек.

Сокращение количества имеющихся на рынке вакансий свидетельствует о кризисном состоянии бизнеса. Как руководитель с многолетним опытом в корпорациях и собственном бизнесе, я вижу такую картину: в 90% случаев работодатель находится в не менее, если не в более, уязвимом положении, чем соискатель, и вопреки расхожему убеждению он уж точно не является королем ситуации.

Кандидат мобилен и может гибко менять вектор поиска. Бизнес же — заложник экономической конъюнктуры, сокращающихся рынков и обязательств перед партнерами и сотрудниками, он больше не может позволить себе роскошь содержать штат «на перспективу». Каждая ставка должна окупаться здесь и сейчас. Отсюда гипертрофированные требования в описании вакансий, поиск розовых единорогов, которые «решат все проблемы», совмещение нескольких ролей в одной и наем «топ-менеджеров с функцией рядового исполнителя». Это не признак силы, а симптом кризиса.

ИИ обесценивает рутину

В ситуации, когда бизнес вынужден сокращать расходы, одновременно происходит активное внедрение ИИ-технологий, позволяющих уменьшать издержки на персонал, замещая им сотрудников без опыта и сокращая количество рабочих мест. Так, по мнению некоторых экспертов, российский рынок ждет новая волна сокращений в период с января по июнь 2026 года. По их словам, одним из драйверов этого процесса станет ускоренное внедрение искусственного интеллекта (ИИ) в самые разные производственные сферы. Речь идет, с одной стороны, об оптимизации кадрового состава, а с другой — о повышении эффективности труда: задачах, обусловленных необходимостью снижать расходы на фоне замедления экономики.

ИИ действительно влияет на перераспределение на рынке труда, но вопрос не о том, «хватит ли всем работы», а о том, какую работу мы считаем ценной. ИИ обесценивает рутинные интеллектуальные операции. Анализ больших данных, генерация стандартных отчетов, шаблонные коммуникации, базовое программирование становятся товаром массового спроса.

Под ударом находятся не профессии целиком, а отдельные функции: бухгалтер, занимающийся только первичной документацией, маркетолог, оптимизирующий маркетинговый план по заданным KPI, копирайтер, пишущий типовые SEO-тексты — их функции алгоритмизируются.

Вместе с тем рост использования ИИ обусловлен не только необходимостью бизнеса сокращать издержки, но еще и желанием повысить свою конкурентоспособность. Так, по данным доклада, подготовленного Национальным центром развития искусственного интеллекта при правительстве РФ совместно с ВЦИОМом, уровень использования технологий искусственного интеллекта российскими организациями повысился с 20% в 2021 году до 43% в 2024 году. Лидерами среди отраслей экономики и секторов социальной сферы по использованию технологий ИИ стали сфера финансовых услуг, сектор информационно-коммуникационных технологий, высшее образование и топливно-энергетический комплекс. В этих сферах доля организаций, использующих искусственный интеллект, достигает 66%.

Карьерный консалтинг: реальная помощь или способ наживы?

Рынок труда для белых воротничков переживает системный кризис.

Тысячи специалистов с пометкой «в поиске работы» описывают единообразный негативный опыт — сотни откликов без ответа, конкуренция до 1 тыс. резюме на одну вакансию и невозможность пройти фильтр ATS.

На фоне снижения количества вакансий и общей коллективной тревожности по поводу поисков работы отмечается рост спроса на услуги карьерных консультантов — закономерная реакция на неопределенность.

Кризисные времена, как известно, порождают не только нестандартные решения, но и тех, кто умело питается чужой нуждой. Это рыночный закон, и он не нов. Достаточно вспомнить лихие 1990-е с их Чумаком, «заряжавшим» воду через телеэкран (Аллан Чумак — советский и российский телевизионный деятель, называвший себя целителем и экстрасенсом. — РБК), Кашпировским, гипнотизирующим массы (Анатолий Кашпировский — советский и российский психотерапевт, который якобы удаленно лечил телезрителей, смотрящих его передачу. — РБК) и Леней Голубковым, который был в нашей коллективной мифологии не халявщиком, а «партнером» по несбыточным мечтам.

На этой почве буйным цветом расцветают услуги карьерных консультантов, которые предлагают «причесать» резюме, научить, как обмануть бездушный ИИ и что говорить рекрутеру, чтобы тот пропустил к «царю». Вся эта система построена на старой парадигме: «дойди до ЛПР — и получишь работу». Но система дала сбой. Тысячи кандидатов делают все «по инструкции», а работа не приходит. Приходит лишь разочарование, которое и выплескивается в соцсети в виде горестных постов.

Почему же карьерные консультанты часто оказываются не способны помочь в поиске работы? Все дело в том, что значительная часть их предложения основана на активной эксплуатации мифа о «рынке работодателя» без отсылок к экономической составляющей. В то время как анализ типичных услуг карьерного консультирования показывает его ограниченную эффективность:

«Оптимизация резюме под ATS». ATS — это не искусственный интеллект, а сложная система фильтрации. Она отсеивает кандидатов по формальным критериям. «Правильное» резюме повышает ваши шансы оказаться в числе 100 из 1000 просмотренных, но не гарантирует трудоустройство. «Тренировка ответов на собеседовании». Опытные рекруты легко распознают шаблонные ответы. Ценность представляет не заученная формулировка, а искренняя и глубокая экспертиза, подкрепленная реальными, а не сконструированными кейсами. «Доступ к скрытому рынку вакансий». Единственный по-настоящему работающий инструмент. Но его суть — не в рассылке резюме незнакомым людям, а в долгосрочном и осмысленном нетворкинге, построении профессиональных отношений, основанных на взаимной ценности, а не на сиюминутной потребности.

Получается, что «спасение утопающих — дело рук самих утопающих», и в эффективном поиске работы от кандидата требуется не только проанализировать спрос и предложение на имеющиеся у него профессиональные навыки, сформулировать УТП для потенциального работодателя, но и порой полностью пересмотреть свой подход к понятию «карьера».

Как искать работу мечты

Если сейчас не рынок работника, но и не рынок работодателя, а ситуация сложна для всех участников, что же делать многочисленной армии людей, ищущих работу?

Ответ — полностью перестроить свой алгоритм поиска и научиться формулировать уникальное торговое предложение (УТП) для будущего работодателя.

1. Смените оптику.

Прекратите смотреть на рынок труда через прицел собственного резюме. Попробуйте увидеть картину целиком: что происходит в экономике, в вашей и в смежных отраслях? Какие вызовы стоят перед бизнесом? Это не абстрактные вопросы, а ключ к пониманию, куда двигаться.

2. Встаньте на место работодателя.

Забудьте на время о себе как о соискателе. Попробуйте думать, как владелец бизнеса или нанимающий менеджер. Какие у него боли? Как ваша работа может снять эти боли, увеличить выручку, сократить издержки, повысить эффективность? Ваша цель — не найти «теплое местечко», а решить конкретную проблему бизнеса.

3. Проведите критический аудит своих навыков.

Не «я хороший менеджер», а «какие конкретно задачи я умею решать и в каком секторе эти компетенции сейчас максимально востребованы и монетизируемы?» Спросите себя честно: «какую реальную пользу я могу принести здесь и сейчас?»

4. Переупакуйте свой опыт и измените подход к собеседованию.

Перестаньте приходить на встречу с установкой «возьмите меня ради бога» или «дайте мне работу». Это должен быть диалог на равных: «Вот какие проблемы я вижу в вашей отрасли/компании и вот как я могу помочь их решить, исходя из моего опыта». Вы продаете не свое время, а конкретный результат.

5. Прекратите спамить.

500 откликов в неделю — это не поиск работы, это лотерея, демонстрирующая отчаяние и отсутствие стратегии. Такие рекорды ни к чему, кроме выгорания, не приведут. Лучше десять точечных, выверенных и подготовленных заявок, чем тысяча безликих.

От вертикальной карьерной лестницы — к горизонтальному пасьянсу

Мы стоим на пороге мира, в котором классический наем в его привычном, «пожизненном» формате, гарантированный карьерный рост по вертикали перестают быть универсальной моделью. Чисто физически на рынке может не быть столько компаний, чтобы обеспечить работой всех желающих. Плюс наступила эра ИИ, который перекраивает ландшафт профессий.

Классическое понятие карьерной лестницы с ее строгой вертикалью и предопределенными ступенями больше не существует. Это давно уже ложная установка, которая только мешает вам увидеть горизонтальные возможности, диагональные траектории и собственный, уникальный путь.

Современные организационные структуры — динамичные омниканальные модели, а не жесткие иерархии. Профессиональная траектория сегодня — это не движение вверх, а сборка «мультикарьеры».

Мультикарьера — это стратегия, при которой ваша ценность формируется из портфеля разнородных, но взаимодополняющих активов: опыт в корпорации, навыки управления проектами, экспертиза в смежной области, знание цифровых инструментов, опыт фриланса или собственного стартапа. Престиж смещается с формальной должности на портфолио реализованных кейсов и способность решать комплексные задачи на стыке разных компетенций. Успешный профессионал будущего — не узкий специалист, а «архитектор решений», умеющий комбинировать свои навыки под запросы рынка.

Стратегия адаптации — не в паническом переучивании, а в целенаправленном сдвиге вверх по цепочке создания стоимости. Необходимо фокусироваться на задачах, где критически важны человеческие качества: высокая адаптивность и обучаемость, стратегическое мышление, управление неопределенностью, креатив, сложные переговоры, эмоциональный интеллект. Задача — не конкурировать с ИИ, а использовать его как инструмент, высвобождающий время для задач высшего порядка.

И вот здесь перед нами открывается не тупик, а множество путей. Выберите свой:

Отказ от идеи вечного найма. Рассмотрите мультикарьеру, когда вы одновременно реализуетесь в нескольких проектах или ролях. Проектная работа. Перейдите от статуса сотрудника к статусу эксперта, продающего свои услуги под конкретные задачи. Гибридные модели. Совмещайте частичную занятость (те самые «полставки», известные еще нашим родителям) с фрилансом или собственным небольшим делом. Смена сферы деятельности. Не как отступление, а как осознанный шаг в сторону растущих рынков.

У меня есть знакомая, которая в прошлом занимала позицию вице-президента по маркетингу в крупной корпорации. Сегодня она варит мыло ручной работы под собственным брендом. Счастлива ли она? Не мне судить. Но я точно вижу, что она нашла в себе смелость свернуть с проторенной лестницы, которая в какой-то момент закончилась, и построить свою собственную. Спросите у себя: а какой путь выберете вы?

Когда пользователи соцсетей пишут: «Система найма сломалась, HR неэффективен!», они делают ошибку. Дело не в фильтрах и не в рекрутерах. Дело в глобальном изменении состояния рынка и экономики. Страшно оказаться «лишним человеком», выброшенным за борт. Чтобы минимизировать этот риск, нужно принять простую истину: как прежде уже не будет. А потом занять проактивную позицию. Этот мир мультивариативен, и сценариев жизни теперь много. Каким будет ваш, решать только вам.

Подводя итоги, скажу: текущий кризис — не временное явление, а новая норма. Стратегия, основанная на поиске «идеальной должности» и вере в «справедливого работодателя», исчерпала себя. Успех будет за теми, кто откажется от парадигмы карьерной лестницы и начнет выстраивать свою персональную карьерную модель — гибкую, многопрофильную и устойчивую ко внешним шокам. Мультикарьера — это не опция, а необходимое условие профессиональной релевантности в XXI веке.

Источник